Fiecare din noi este unic și preferă unul din stilurile comportamentale DISC în funcție de situație și de mediu. Înțelegerea tipului de comportament te motivează atât pe tine, cât și pe ceilalți să luați măsuri și să luați decizii, vă permite să relaționați mai bine și să aveți colaborări și conversații eficiente.
Odată ce înțelegi acea trăsătură principală care guvernează comportamentul tău și al altora, îți poți personaliza cuvintele și acțiunile și le poți ghida pe cele ale altora pentru a obține împreună rezultate mai bune.
Oamenii se simt cel mai în largul lor atunci când își pot folosi stilul comportamental preferat. Cu toții însă suntem combinații ale fiecărui stil. Fiecare are caracteristici din toate tendințele comportamentale. De exemplu, nu există nici „dominatorul”, nici „conștiinciosul” în stare pură, ci un număr mare de combinații posibile din toate cele patru domenii. Fiecare om este unic.
Ce este stilul comportamental DISC?
Modelul DISC descrie stilul tău comportamental, care te ajută să te înțelegi pe tine și să îi înțelegi pe ceilalți mult mai profund. Folosind aceste informații din urma testului îți poți reduce conflictele și îți poți îmbunătăți abilitățile de comunicare și lucru în echipă, îți îmbunătățești relațiile cu cei apropiați ție, reducând conflictele și situațiile critice. Și, ce este cel mai important, devii responsabil și mult mai conștient de sine.
„Cunoașterea de sine este cel mai bun pas spre progres” – Proverb
La ce te ajută stilul comportamental DISC?
Niciun stil DISC nu este „mai bun” decât oricare altul și cu toții folosim fiecare dintre cele patru stiluri pe măsură ce ne desfășurăm viața de zi cu zi. DISC pur și simplu ne ajută să aflăm care este preferința noastră, care este zona noastră de confort. Cu aceste cunoștințe, putem înțelege tendințele și preferințele noastre fundamentale și ne putem adapta comportamentele pentru a interacționa mai eficient cu ceilalți.
Evaluare: test de personalitate DISC
Acest test de personalitate DISC îți permite să-ți determini rapid tipul DISC și profilul de personalitate. Află cum factorii DISC, dominația, influența, stabilitatea și conformitatea îți pot influența comportamentul față de ceilalți și față de lucrurile de zi cu zi pe care le faci.
Testul DISC te va ajuta să faci o evaluare inițială și să îți faci o imagine provizorie despre stilul comportamental dominant al tău și al altor oameni. Odată ce descoperi cum funcționezi tu și cum funcționează oamenii, îți este mai ușor să te adaptezi și să călătorești prin propria ta viață.
În funcție de afirmațiile alese vei obține preferințele pentru unul din tipurile de comportament din modelul DISC: dominanță (D), influență (I), stabilitate (S) și conștiinciozitate (C).
Cum folosești DISC în viața ta?
Pentru conviețuirea și colaborarea cu alți oameni este important să fim conștienți că fiecare om este diferit. De aceea trebuie să fim adaptabili și să învățăm să ne raportăm diferit în relațiile cu angajații și/sau colegii de echipă, clienții, prietenul, partenerul, părinții sau copiii.
Nu putem să îi schimbăm pe alții prin acțiuni directe. Dacă însă ne adaptăm comportamentul la nevoile altei persoane, aceasta va reacționa mai bine la comportamentul nostru, pentru că nevoile sale sunt împlinite.
Identifică care sunt zonele de conflict dintre tine și ceilalți și evită-le concentrându-te mai degrabă pe ceea ce ai de adaptat la celălalt. Comportamentul nostru provoacă tensiuni la alți oameni prin faptul că facem sau nu facem anumite lucruri într-un anumit mod.
Și… nu uita! Poți să colaborezi cu toate personalitățile, în pofida stilurilor comportamentale diferite dacă ții seama de două condiții:
- Respect reciproc și încredere reciprocă
- Disponibilitate de a te calibra și adapta la celălalt
Care sunt stilurile comportamentale DISC?
DISC este un acronim care reprezintă cele patru profiluri principale de personalitate descrise în modelul DISC: (D)ominanță, (I)nfluență, (S)teadiness și (C)știință.
Prof. John G. Geier, specialist în psihologia comportamentală, a implementat în anii 1970, într-un profil de personalitate 20 de tendințe comportamentale incluse în cele patru dimensiuni: DISC. Cele patru stiluri comportamentale fundamentale DISC, dezvoltate de John G. Geier au următoarele caracteristici:
Dominant – Persoanele cu personalități D tind să fie încrezătoare și să pună accent pe obținerea rezultatelor finale. Au o reacție hotărâtă la mediu, care este perceput ca stil ostil. Au nevoia de a prelua controlul și de a obține rezultate. Acceptă provocările și vor să câștige.
Influent – Persoanele cu personalități I tind să fie mai deschise și să pună accent pe relații și pe influențarea sau persuaderea altora. Au o reacție hotărâtă la mediu, care este perceput ca prietenos. Simt nevoia de a motiva pe alții, de a se exprima și de a fi auziți. Au nevoia de a-i convinge și influența pe alții.
Stabil – Persoanele cu personalități S tind să fie de încredere și să pună accent pe cooperare și sinceritate. Au o reacție reținută la mediu, care este perceput ca prietenos. Nevoia lor este de stabilitate și armonie. Simt nevoia de a-i sprijini pe alții și de a construi relații stabile.
Conștiincios – Persoanele cu personalități C tind să pună accent pe calitate, acuratețe, expertiză și competență. Au o reacție hotărâtă la mediu, care este perceput ca stil ostil. Simt nevoia de a face totul corect. Vor să evite problemele prin exactitate și precizie.
CALITĂȚILE stilurilor comportamentale DISC
Avem tendința să îi evaluăm pe ceilalți cu un stil comportamental asemănător cu al nostru după calități, iar pe cei cu un stil diferit de al nostru, după slăbiciuni.
SLĂBICIUNILE stilurilor comportamentale DISC
Este important să dezvoltăm o atitudine pozitivă față de alții și să-i evaluăm după calitățile lor. Bucură-te de calități și compensează slăbiciunile lor prin calitățile tale.
Modelul DISC descrie stilul tău comportamental, care este întotdeauna o combinație. Tiparele comportamentale care sunt mai pronunțate sunt cele pe care le utilizezi cel mai frecvent. Cel mai bun profil nu există! Toate stilurile comportamentale pot fi mai mult sau mai puțin eficiente. Cel mai eficient este atunci când îți înțelegi propriul comportament și înțelegi tendințele comportamentale ale celorlalți, evaluezi cerințele situației curente și îți adaptezi comportamentul în mod adecvat.
Dacă preferința ta este pentru unul din aceste patru stiluri, îți prezentăm o scurtă descriere pentru fiecare în parte:
Stilul Dominant
Persoanele Dominante își influențează cu plăcere mediul, se simt provocate când întâmpină rezistență și vor să obțină rezultate.
Oamenii cu un stil comportamental Dominant își formează mediul depășind obstacolele pentru a obține rezultate. Ei au inițiativă, savurează competiția și sunt de obicei direcți și la subiect – câteodată chiar grosolani. Le place să fie în centrul atenției și să aibă controlul asupra mediului. Oamenii cu mult „D” reacționează pozitiv la sarcini dificile și provocări majore. Ei pretind mult – de la ei înșiși și de la ceilalți. Au multă energie și pot dezvolta o voință puternică pentru a-și atinge obiectivele sau, uneori, pentru a-și impune punctul de vedere în fața altora.
Este motivat să rezolve probleme și să obțină rapid rezultate.
Pune sub semnul întrebării starea de fapt.
Preferă răspunsuri directe, activități diverse și independență..
„Prefer să fiu propriul meu șef.”
„Știu ce vreau și mă implic ca să obțin ceea ce îmi doresc.”
„Îmi place să-mi încerc puterile”
CALITĂȚI:
| Tendințe comportamentale: | Mediul ideal pentru Dominant: |
|---|---|
preia conducerea inițiază lucruri și le demarează urmărește rezultate imediate ia decizii rapid acceptă provocările pune sub semnul întrebării starea de fapt abordează frontal problemele \ |
o funcție cu putere și influență sarcini noi variate multă libertate de mișcare la locul de muncă răspunsuri directe, discuții puține provocări și prestigiu puțin control și supraveghere ocazii pentru succes personal \ |
LIMITĂRI:
| Dominantul are nevoie de la alții care: | Posibile slăbiciuni: |
|---|---|
fac cu plăcere munci de rutină acționează rațional și prudent sunt atenți la detalii și fapte evaluează argumentele pro și contra evaluează și calculează riscurile studiază documentații, verifică detalii pregătesc decizii sigure \ |
tinde să-i lipsească sensibilitatea pentru sentimentele celorlalți ignoră riscuri și avertismente are pretenții prea mari de la alții provoacă dificultăți în echipe dorește prea mult dintr-o dată tinde să ignore detalii importante exagerează controlul asupra celorlalți \ |
Recomandări pentru dezvoltarea personală:
- cultivă-ți răbdarea, ascultă
- ia în seamă nevoile altora
- explică-ți suficient de clar motivele
Stilul Influent
Persoanele Influente se simt chemate să se implice atunci când alții trebuie motivați și uniți pentru o nouă activitate.
Oamenii cu un stil comportamental Influent încearcă să formeze alianțe pentru a-și atinge obiectivele. Ei încearcă mai degrabă să îi convingă decât să îi forțeze pe ceilalți.
Oamenii cu mult „I” se simt bine când pot să își cultive contactele sociale; nu le place să lucreze singuri și îngrădesc activitățile de grup. Lucrează cel mai bine atunci când sunt supuși unui control și când nu trebuie să desfășoare munci de rutină.
În general acționează spontan și sunt disciplinați doar atât cât este nevoie. Sunt plini de dorință de acțiune și energie, pe care însă de multe ori o risipesc inutil, pentru că se pierd în prea multe activități sau nu urmăresc un obiectiv clar.
Este motivat să îi convingă și să îi influențeze pe alții.
Este deschis să își exprime gândurile și sentimentele în cuvinte.
Lucrează de preferință împreună cu alții.
„Îmi place să spun povești și să îi distrez pe alții.”
„Pot să mă entuziasmez pentru tot felul de lucruri.”
„Nu-mi plac muncile migăloase și controlul.”
CALITĂȚI:
| Tendințe comportamentale: | Mediul ideal pentru Influent: |
|---|---|
realizează contacte, îi binedispune pe alții creează o atmosferă motivantă degajă optimism, entuziasm îi place să fie în centrul atenției lucrează cu plăcere în grup se exprimă bine și clar își exprimă deschis sentimentele \ |
atmosferă prietenoasă, plăcută scutit de munca de detaliu și control oportunități de a propune idei, soluții aptitudinile îi sunt recunoscute public activități comune în timpul liber ocazii de a instrui și a consilia pe alții libertate de exprimare sprijin \ |
LIMITĂRI:
| Influentul are nevoie de la alții care: | Posibile slăbiciuni: |
|---|---|
se concentrează asupra unei sarcini fac muncile de rutină și detaliu spun adevărul direct și obiectiv se orientează după cifre și fapte lucrează sistematic și planificat preferă să se ocupe de lucruri decât de oameni elaborează proceduri și le verifică \ |
tinde să nu ducă lucrurile la capăt cu consecvență subiectivism în luarea deciziilor poate evalua prea optimist rezultatele tinde să vorbească prea mult, acționează impulsiv încearcă să facă prea multe deodată nu-i place singurătatea o teamă nejustificată de respingere \ |
Recomandări pentru dezvoltarea personală:
- fii mai realist în evaluarea celorlalți
- fii obiectiv în evaluarea deciziilor
- fixează priorități și termene
Stilul Stabil
Persoanele Stabile se simt stimulate atunci când trebuie să colaboreze cu alții pentru obținerea rezultatelor.
Oamenii cu stil comportamental Stabil se simt foarte bine într-o atmosferă relaxantă și prietenoasă, care oferă siguranță, conversații clare și procese previzibile. Oamenii cu mult „S” sunt buni planificatori, dar trebuie să abordeze fiecare pas pe rând, nu să privească ansamblul întregului proces. Le este dificil să se promoveze pe ei înșiși, și evită cât pot să facă acest lucru.
În general, nu prezintă la fel de multă energie și dorință de acțiune ca stilurile comportamentale dominant și influent. Au permanent nevoie de multă încurajare și apreciere pentru munca prestată; preferă să lucreze în liniște și să se concentreze asupra unui singur lucru.
Este motivat să creeze un mediu previzibil și organizat.
Este răbdător și un bun ascultător.
Preferă să fie membru al unei echipe și preferă să asculte decât să vorbească.
„Lucrez cu plăcere împreună cu oameni care se înțeleg bine.”
„Îmi place să-i ajut pe alții.”
„Ceilalți pot avea încredere că îmi voi face treaba bine.”
CALITĂȚI:
| Tendințe comportamentale: | Mediul ideal pentru Stabil: |
|---|---|
preferă să rămână la același loc de muncă mijlocește, îi liniștește pe alții se concentrează pe sarcini creează un mediu de muncă stabil, previzibil respectă procedurile stabilite își perfecționează anumite aptitudini speciale este un ascultător liniștit, bun, răbdător \ |
apreciere reală, sinceră pe cât posibil fără situații conflictuale recunoaștere pentru munca prestată sarcini clar delimitate și neschimbătoare motivarea schimbărilor proceduri clare, ordonate oportunități pentru interacțiune personală \ |
LIMITĂRI:
| Stabilul are nevoie de la alții care: | Posibile slăbiciuni: |
|---|---|
acceptă provocări noi oferă ajutor la probleme dificile reacționează repede la schimbări se descurcă în situații neprevăzute deleagă sarcini au inițiativă, inițiază lucruri noi abordează direct lucrurile neplăcute \ |
se teme de schimbare sub presiune, respectarea termenelor nu mai este prioritate este prea îngăduitor și tolerant indecis, îi lipsește inițiativa amână lucrurile iar și iar își amână propriile dorințe prea dependent de relații \ |
Recomandări pentru dezvoltarea personală:
- acceptă confruntările în mod conștient
- ia mai frecvent inițiativa
- acceptă schimbările rapide
Stilul Conștiincios
Persoanele Conștiincioase sunt stimulate atunci când, pentru obținerea unei calități optime, folosesc proceduri cunoscute și consacrate.
Oamenii cu stil comportamental conștiincios preferă ordinea, disciplina și atmosfera obiectivă, cu posibilitatea de a face lucruri de calitate. Acțiunile lor sunt planificate cu precizie, minuțios, și iau în considerare toate detaliile. Deși oamenii cu mult „C” știu bine să construiască structuri, ei sunt înclinați să lucreze eficient, dar nu eficace – adică se pierd în detalii.
De multe ori sunt prea preocupați de ei înșiși sau de sarcinile lor, și se implică în domenii în care nu pot să ofere o performanță optimă. Conștiincioșii prezintă mai multă energie și dorință de acțiune decât alții.
Este motivat să atingă standarde înalte.
Este mai degrabă diplomat și evaluează argumentele pro și contra.
Preferă un mediu în care așteptările sunt clar definite.
„Îmi place să analizez lucrurile.”
„În situații încărcate emoțional nu mă simt în largul meu.”
„Îmi place să lucrez cu oameni care sunt bine organizați și au standarde înalte.”
CALITĂȚI:
| Tendințe comportamentale: | Mediul ideal pentru Conștiincios: |
|---|---|
respectă instrucțiuni și norme se concentrează asupra detaliilor se poartă diplomatic cu oamenii gândește critic și verifică exactitatea acceptă bucuros autoritatea lucrează în condiții bine definite decide analitic, după ce a adunat și a evaluat toate datele \ |
o descriere clară a sarcinilor timp suficient pentru implementarea sarcinilor prilej pentru critica obiectivă se cere muncă de detaliu și calitate se mențin procedurile care au dat rezultate schimbările sunt pregătite din timp afirmare și garanții de securitate \ |
LIMITĂRI:
| Conștiinciosul are nevoie de la alții care: | Posibile slăbiciuni: |
|---|---|
iau decizii rapid pot duce munca de convingere arată/radiază optimism doresc implementarea temeinică a sarcinilor importante exprimă puncte de vedere nepopulare sunt flexibili și dispuși să facă compromisuri percep instrucțiunile doar ca pe niște sugestii \ |
se pierd în detalii nu se poate detașa și nu poate delega respectă cu strictețe reglementările teama de a greși ezită să încerce lucruri noi sensibil la critica personală gândește prea prudent și pesimist \ |
Recomandări pentru dezvoltarea ta personală
- arată mai mult optimism
- verifică raportul efort/rezultate
- exprimă-ți emoțiile mai deschis
Folosește ce ai descoperit în urma testului DISC, despre stilurile comportamentale DISC pentru a-ți îmbunătăți abilitățile de comunicare în lucrul cu echipa/angajații/partenerul/copiii/părinții și pentru a reduce conflictele și situațiile critice din viața ta.
Referințe: ABC-ul Personalității – 4 tipuri de oameni pe care trebuie să îi cunoști – Lothar Seiwert, Friedbert Gay.
